Journée formation prospection BtoB/BtoC

Prospection BtoB /BtoC – Structurer, oser et performer durablement

Vos équipes commerciales ont une offre de qualité, mais la prospection reste chronophage, irrégulière ou source de blocages ?

Cette journée de formation a été conçue pour redonner de la méthode, de la confiance et de l’efficacité à vos commerciaux, quel que soit leur niveau.

Objectifs de la formation

À l’issue de la journée, les participants seront capables de :

• Structurer une démarche de prospection BtoB/BtoC

• claire et reproductible

• Identifier et lever leurs freins à la prospection (peur du refus, manque de légitimité, discours flou)

• Adapter leur discours en fonction de leur cible et de leur interlocuteur

• Prospecter avec plus de régularité et de confort, sans être dans la pression

• Générer plus de rendez-vous qualifiés

Public concerné

• Équipes commerciales BtoB ou BtoC

• Commerciaux terrain ou sédentaires

• Responsables commerciaux

• Dirigeants impliqués dans la vente

Aucun prérequis n’est nécessaire.

Contenu de la journée

La formation alterne apports concrets, mises en situation et cas réels issus du terrain.

Au programme :

• Clarifier son rôle commercial et sa posture en prospection

• Définir ses cibles prioritaires et ses leviers d’action

• Construire un discours de prospection simple, fluide et impactant

• Savoir capter l’attention dès les premières secondes

• Gérer les refus et objections sans perdre confiance

• Installer une routine de prospection efficace et réaliste

• Passer d’une prospection subie à une prospection maîtrisée

Méthodes pédagogiques

• Approche très opérationnelle issue de 20 ans d’expérience terrain en BtoB

• Exercices pratiques et jeux de rôle

• Cas concrets adaptés à votre secteur d’activité

• Supports pédagogiques remis aux participants

• Échanges interactifs et personnalisés

Format

• Durée : 1 journée (7 heures)

• Format : présentiel ou distanciel

• Adaptation possible selon votre secteur, vos objectifs et le niveau de vos équipes

Bénéfices pour l’entreprise

• Des équipes plus confiantes et plus autonomes

• Une prospection mieux organisée et plus régulière

• Une meilleure rentabilité du temps commercial

• Une dynamique commerciale relancée durablement

Financement

Formation éligible aux financements OPCO selon votre situation.

Formation accessible aux personnes en situation de handicap