Prospecter, convaincre et conclure en BtoB

Cette formation s’adresse aux conseillères indépendantes souhaitant développer leur activité de manière structurée, régulière et alignée avec leur personnalité.

L’objectif est de leur donner des outils concrets et immédiatement actionnables pour :

• prospecter avec plus de confort (terrain et digital),

• dépasser les freins à la prise de contact,

• répondre sereinement aux objections,

• et savoir se présenter avec un pitch clair pour développer leur réseau et le parrainage.

La formation alterne apports pratiques, échanges, mises en situation et jeux de rôle, afin que chaque participante reparte avec une méthode simple, applicable dès le lendemain sur le terrain.

Objectifs pédagogiques

À l’issue de la formation, les participantes seront capables de :

• structurer leur prospection terrain et digitale,

• identifier les leviers de recommandation et de parrainage,

• répondre aux objections courantes avec assurance,

• construire et utiliser un pitch clair, naturel et efficace,

• développer leur activité de manière plus régulière et sereine.

Format pédagogique

• Formation en présentiel

• Animation orale avec support Canva

• Exercices pratiques et jeux de rôle

• Échanges collectifs et retours personnalisés

• Mini livret remis à chaque apprenante (outils, trames, rappels clés)

Méthodes pédagogiques

• Présentation interactive

• Études de cas issues du terrain

• Jeux de rôle (prospection, objections, pitch)

• Travail individuel et en groupe

• Mise en application immédiate

Public concerné

Conseillères indépendantes souhaitant développer leur activité commerciale, leur réseau et leur chiffre d’affaires.

Modalités pratiques

• Durée : 1 journée

• Horaires : 9h15 – 15h45

• Tarif : 1000 €

• Lieu : présentiel (à définir avec l’entreprise)