Ressources gratuites Atelier prospection Workmattes La Ciotat
Et si on dédramatisait la prospection ?
Merci encore pour votre participation à l’atelier prospection animé chez Workmate à La Ciotat.
L’objectif de cet atelier était simple : vous aider à prospecter avec plus de clarté, plus de méthode et moins de pression.
Parce que prospecter, ce n’est pas forcer.
Ce n’est pas insister.
Ce n’est pas harceler.
Prospecter, c’est aller à la rencontre, créer une opportunité de lien, présenter ce que l’on fait et vérifier si cela peut être utile à la bonne personne.
Ce que vous pouvez retrouver sur cette page
Sur cette page, vous trouverez les ressources principales de l’atelier :
– les points clés à retenir,
– la méthode COQP pour écrire un message de prospection simple,
– des exemples de messages à adapter,
– une routine hebdomadaire pour prospecter sans vous éparpiller,
– un plan d’action à mettre en place dans les 48h,
– le support PDF de l’atelier.
1. Changer de regard sur la prospection
Beaucoup d’entrepreneurs repoussent la prospection parce qu’ils ont peur de déranger, de ne pas savoir quoi dire, de passer pour quelqu’un de trop commercial ou de manquer de temps.
La bonne nouvelle, c’est que ce n’est pas une question de personnalité.
C’est une question de méthode.
Prospecter sans pression, c’est :
– ouvrir une porte,
– créer du lien,
– identifier un besoin,
– proposer une suite seulement si elle est pertinente.
On ne force pas.
On crée les conditions d’un échange.
2. Choisir le bon canal de prospection
Le bon canal n’est pas forcément celui que tout le monde utilise.
Le bon canal, c’est celui où se trouvent vos prospects et que vous pouvez tenir dans la durée.
Vous pouvez prospecter via :
– LinkedIn,
– Instagram,
– votre réseau local,
– les événements professionnels,
– les recommandations,
– le téléphone,
– l’email,
– le terrain.
La vraie question à se poser :
Où sont mes prospects ?
Et quel canal me semble naturel à tester pendant 15 jours ?
3. La méthode COQP pour écrire un message simple
Pour éviter les messages trop longs, trop vagues ou trop commerciaux, vous pouvez utiliser la méthode COQP.
C comme Contexte
Pourquoi j’écris à cette personne précisément ?
O comme Observation
Qu’est-ce que je remarque dans sa situation ?
Q comme Question
Quelle question simple peut ouvrir la discussion ?
P comme Proposition légère
Quelle petite suite puis-je proposer sans pression ?
L’objectif n’est pas de pitcher.
L’objectif est d’ouvrir une conversation utile.
4. Exemple de message sans pression
Bonjour [Prénom],
J’ai vu que vous [contexte précis].
Ce que j’observe souvent dans ce type de situation, c’est que [problème concret].
Vous le ressentez aussi de votre côté ?
Si c’est utile, je peux vous partager une piste simple.
Pas de pitch.
Pas de pression.
Une vraie ouverture.
5. Quelques phrases qui ouvrent une conversation
Vous pouvez utiliser des questions simples comme :
“Qu’est-ce qui vous a parlé dans ce sujet ?”
“Vous êtes confronté à ça aussi ?”
“C’est un enjeu pour vous en ce moment ?”
“Vous avez déjà testé une solution ?”
“Vous voulez que je vous partage un exemple ?”
Une bonne question vaut mieux qu’un long argumentaire.
6. Les questions à éviter
Certaines phrases ferment la discussion ou mettent trop de pression trop tôt.
À éviter :
“Seriez-vous disponible pour un appel de 30 minutes ?”
Trop tôt.
“Souhaitez-vous développer votre activité ?”
Trop vague.
“Êtes-vous intéressé par mes services ?”
Trop frontal.
“N’hésitez pas si besoin.”
Trop mou.
Une bonne question doit être simple, concrète et facile à répondre.
7. Une routine simple pour prospecter chaque semaine
La prospection ne fonctionne pas quand elle arrive uniquement dans les périodes creuses.
Elle fonctionne quand elle devient un petit rituel.
Mieux vaut 20 minutes régulières qu’une grande session tous les deux mois.
Exemple de routine hebdomadaire :
Lundi : identifier 5 à 10 prospects qualifiés.
Mardi : interagir avec des contenus ou profils ciblés.
Mercredi : envoyer 2 à 3 messages personnalisés.
Jeudi : faire 2 relances douces.
Vendredi : analyser les retours et mettre à jour son suivi.
La régularité bat l’intensité.
8. Votre plan d’action dans les 48h
Avant de refermer cette page, notez :
Mon canal prioritaire :
Mon créneau de prospection :
Mon message test :
Ma première personne à contacter :
Ma date de relance :
Une petite action vaut mieux qu’une grande intention.
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